dobry для своих

Share this post

Убедить Андроида

www.doronichev.com

Убедить Андроида

Путь в Google. Эпизод 15

Andrey Doronichev
Oct 17, 2021
112
16
Share this post

Убедить Андроида

www.doronichev.com

«Длинношеее — единственное слово в русском с тремя буквами Е подряд» – моя первая мысль, при встрече с основателем Android, Энди Рубиным. Вторая была: «С ним надо быть осторожнее». Своими движениями и манерой общения Энди напоминал питона Каа из мультика Маугли. Вроде бы улыбался и общался доброжелательно, но почему-то я чувствовал себя в этой переговорке бандерлогом, которого вот-вот съедят.

На любых переговорах, самое главное, глубоко понять нужды и боли всех сторон. Даже тех, кто в переговорах не участвует. И особенно те их нужды, что не являются предметом переговоров. А дальше —  найти способ дать всем решение их болей, в обмен на то, что нужно тебе. В случае с Энди стало понятно, что ему, конечно, не до пользователей YouTube. Его главная боль — убедить производителей телефонов выпускать устройства на базе Android. В тот момент, в мае 2009, существовал всего один Android-телефон: HTC “G1”. И пользовались им в основном гуглеры, потому, что Гугл подарил его всем сотрудникам на новый год.

Ок. Чтобы как-то помочь Энди с его болью, надо было понять, в чем боль производителей телефонов. На Западе производители продавали свои телефоны не напрямую абонентам, как в России, а через мобильных операторов. Поэтому их главная боль была – убедить операторов продвигать именно их телефон. А операторы в то время только начали активно продвигать сети 3G и их боль была в том, чтобы убедить абонентов подключить услугу «3G интернет». А моя боль… моя боль была в том, чтобы Гугл не закрыл YouTube Mobile. И для этого мне надо было убедить Энди Рубина взять нас под свое крыло.

Поняв эту логику, мы сфокусировали презентацию не на том как приложение YouTube поможет конечным пользователям (как я бы сделал обычно), а на том как оно поможет Энди убедить производителей телефонов. Предложение было такое: мы всей моей командой беремся за YouTube для Андроид; придумываем кучу новых функций, заточенных на использование «на ходу», то есть там, где нет Wifi.  Это будет стимулировать абонентов подключать 3G, поэтому операторам будет выгодно продвигать такой телефон. А значит, производителям будет выгодно производить телефоны на базе Андроид, если на них есть наше приложение YouTube.

Питч сработал. Энди сказал, что обожает YouTube, согласился нас поддержать, пожал мне руку и пообещал, что теперь моя команда –  часть семьи Андроид и мы можем не волноваться, что нас закроют. Остаток недели мы с теклидом и дизайнером провели с командой Андроид, вместе планируя новые функции приложения YouTube для грядущих релизов “Donut” и “Eclair”.

Фух. Отлегло.

А когда мы вернулись в Лондон, я получил звонок от коллеги, который строил мобильную версию сайта YouTube:

— Андрей, ты не поверишь, но мой проект только что закрыли. Наш новый директор решил, что в рецессию, всей команде YouTube надо сфокусироваться на монетизации основного сайта, а не заниматься какой-то мобильной фигнёй. Раз вы теперь с Андроид, я надеюсь, вас это не коснется и вы продолжите строить мобильные приложения YouTube. Однажды они и будут “весь YouTube”.

16
Share this post

Убедить Андроида

www.doronichev.com
16 Comments
Дмитрий
Oct 17, 2021

Мне кажется тут можно было бы снять сериал!

Expand full comment
Reply
Kristina
Writes KrisKris
Oct 17, 2021

У вас очень увлекательный путь, и вот этот поворот с переходом на Андроид, очень интересно показывает следующее. Вы ломали голову над решением задачи и постоянно задавались вопросом. И ответ пришел. Если бы вы просто отмахнулись от того парня-румына, что знает где бы был сейчас ютуб?) Люблю ваш блог. Из лонгридов я читаю только вас и Лилию Ким :)

Expand full comment
Reply
2 replies by Andrey Doronichev and others
14 more comments…
TopNewCommunity

No posts

Ready for more?

© 2023 Andrey Doronichev
Privacy ∙ Terms ∙ Collection notice
Start WritingGet the app
Substack is the home for great writing